一年一度的年度儀器行業收集的求購信息進行統計整理：分別從儀器買家的單位性質、行業類型、地區分布、熱門產品排行、采購時間周期，以及儀器采購亟需解決的痛點等方面進行具體分析。旨在幫助儀器廠商更進一步了解用戶的采購習慣以及受關注儀器類型，了解市場，抓準商機。

1 制藥、醫療成儀器采購關鍵領域

從儀器買家所屬行業來看，來自制藥行業的買家數量zui多，此行業買家采購的儀器主要有液相色譜、氣相色譜儀、紫外分光光度計等產品。其次是石油/化工、醫療/衛生、環保/水工業行業以及環境這四類行業，買家數量占比均在10%以上。儀器買家行業類型分布見圖2。

圖1 儀器買家行業類型分布圖

2 儀器設備的采購需求集中在這三大來源

買家的單位性質主要劃分為五大類：工業企業、檢測機構、大專院校、科研院所和儀器經銷代理商。從采購信息數量來看，工業企業發布的求購信息zui多，占比高達37%，其次為大專院校。詳細數據請參看圖1。

圖2 儀器買家單位性質分布圖

3 儀器買家采購區域分析

   在儀器買家分布中，北京、廣東、浙江、山東、重慶買家總數占比達53%，其市場開發潛力巨大。其中，北京儀器買家采購的產品主要包括：紫外分光光度計、氣相色譜儀、激光產品、干燥箱、化學試劑、標準物質/標準品、其它常用設備、粘度計、實驗室常用泵等。

   廣東買家采購的產品主要有：液相色譜儀，紫外分光光度計，電化學設備及配件、有機試劑等。詳見圖3(只顯示部分省市)。

圖3 求購信息來源省市分布情況

4 儀器買家三大主要痛點

今年我們也針對買家需求及采購難點進行調研，其中，采購儀器過程中：對比價格、儀器選型、篩選供應商為三大難點，且出現的問題zui多。

這也是為進一步完善買家服務體系的側重點：專人推薦選型、對接供應商等，從而提高采購效率。

圖4 采購流程中所遇到的難點

5 2016年儀器買家分類產品采購分析

從買家發布的整體采購需求來看, 目前化學分析儀器需求很旺盛，市場潛力巨大。其次是實驗室常用設備、物性測試儀器、環境監測設備。2016年環境監測儀器需求量比2015年增長8.48%。

圖5 求購儀器類別占比分布圖

5 儀器買家采購周期

儀器采購從立項---調研---談價---簽定合同是一個漫長的過程。為深入了解儀器的采購周期，2016年9-12月份對儀器買家進行了回訪。

儀器買家一般將采購周期控制在1-2個月，回訪結果占比36%；一周內采購儀器的買家占比24%，屬于緊急采購。采購周期在半年以上或初定采購計劃的買家占近40%。

圖5儀器買家采購周期分布圖

7、2016年儀器買家細分類產品采購分析

化學分析儀器、實驗室常用設備產品、試劑標物、耗材配件、物性測試、環境監測、生命科學等儀器買家細分類產品采購分析。

深圳普利華科技特此注明：以上數據均來自網上數據統計整理和訪客留言內容，數據的分析結果能夠代表部分儀器買家和市場情況，并不代表儀器買家市場的整體情況，僅供參考。